作者:匿名 來源:本站原創 發布:2011年8月16日 所屬分類:地毯知識
當我們獲得工程信息后,就應該立即采取行動,通過各種渠道,對該工程進行全面的調查。
我們常用“沒有調查就沒有發言權”來說明調查的重要性,古人也常用“盲人騎瞎馬,夜半臨深池”來形容對形勢狀況一無所知的危險和不可操控性,如果我們對工程信息僅僅停留在捕風捉影的層面上,那么同樣難于進行操控,使各方面事物都能朝有利于我們的方向發展。因此,我們必須利用各種渠道,對工程信息進行全面、深入的調查了解和科學、縝密的分析判斷。
為了使調查活動更加系統、規范和直觀,我們編制了一個調查分析表,如下:
工程信息調查分析表
工程名稱 |
|
投資主體 |
|
竣工時間 |
|
酒店星級 |
|
預計使用地毯的 品種、數量 |
|
地毯工程預算 (預期價格) |
|
地毯采購方式 |
□公開招標 □老板親自拍板 □采購團隊 □裝飾公司包工包料 □設計公司指定 □其它 |
||
競爭對手 情況分析 |
|
||
自我分析 對此工程 的優劣勢 |
|
通過這一表格,我們可以將調查分析環節進行程式化操作,通過對工程的性質(投資主體)、星級檔次、預期價格、競爭對手等各方面情況進行摸底,依次將所獲信息填寫到位,使所掌握的信息一目了然。
接著,我們就可以對所掌握的信息進行分析和判斷了:
比如,對待不同性質的工程,需要采取不同的切入方法:國營的基本上直接找當家人、一把手即可,而個人和集體股份的則要找到工程的具體負責人。
此外,通過了解工程投資主體,我們可以搞清楚他們的經濟實力和信譽度,F在的大工程基本上都存在尾款,欠款業務敢不敢做,與他們的實力和信譽有很大關系。
對工程的檔次、星級、地毯預計使用量、對方預期的價格區間等信息的了解,可以使我們在推薦地毯品種、設計和報價時做到心中有數。
此外,我們還要詳細調查工程甲方的地毯采購方式以及要害部門及人員,如執行經理、設計師、采購經理、管理公司代表等等。必須要想盡一切辦法,從這些人中尋找切入突破口。
對同行競爭廠家的分析更需要傾注精力,要想方設法了解他們如何操作,找的什么關系,這樣才能更好地做到揚長避短,有的放矢。
等把以上幾個方面的問題都調查清楚,我們對這個工程就會有一個清晰的認識了,也就做到了“知彼”,這個時候我們就基本可以判定工程敢不敢做、怎樣做了。接下來,我們如果能再找一個自己的關系進去,效果將會更加明顯。
磨刀不誤砍柴工,調查研究也是如此。情況明,才能路子對,路子對了,成功率自然就提高了。
上一文章:地毯工程業務全攻略系列講座之三
下一文章:地毯工程報備管理辦法
www.thusspiked.com 皇佳地毯官方網站: 版權所有 ©2019 嚴禁復制 保留所有權利 京ICP備19045267號 京公網安備 11011202001455號