[薦]地毯工程業務全攻略系列講座之二

作者：匿名　來源：本站原創　發布：2011年8月16日　所屬分類：地毯知識

 地毯工程業務全攻略系列講座之二：

 

如何對工程進行調查分析

 當我們獲得工程信息后，就應該立即采取行動，通過各種渠道，對該工程進行全面的調查。

 我們常用“沒有調查就沒有發言權”來說明調查的重要性，古人也常用“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”來形容對形勢狀況一無所知的危險和不可操控性，如果我們對工程信息僅僅停留在捕風捉影的層面上，那么同樣難于進行操控，使各方面事物都能朝有利于我們的方向發展。因此，我們必須利用各種渠道，對工程信息進行全面、深入的調查了解和科學、縝密的分析判斷。

 為了使調查活動更加系統、規范和直觀，我們編制了一個調查分析表，如下：

 工程信息調查分析表

工程名稱		投資主體
竣工時間		酒店星級
預計使用地毯的 品種、數量		地毯工程預算 （預期價格）
地毯采購方式	□公開招標             □老板親自拍板 □采購團隊             □裝飾公司包工包料 □設計公司指定         □其它
競爭對手 情況分析
自我分析 對此工程 的優劣勢

 通過這一表格，我們可以將調查分析環節進行程式化操作，通過對工程的性質（投資主體）、星級檔次、預期價格、競爭對手等各方面情況進行摸底，依次將所獲信息填寫到位，使所掌握的信息一目了然。

 接著，我們就可以對所掌握的信息進行分析和判斷了：

 比如，對待不同性質的工程，需要采取不同的切入方法：國營的基本上直接找當家人、一把手即可，而個人和集體股份的則要找到工程的具體負責人。

 此外，通過了解工程投資主體，我們可以搞清楚他們的經濟實力和信譽度�，F在的大工程基本上都存在尾款，欠款業務敢不敢做，與他們的實力和信譽有很大關系。

 對工程的檔次、星級、地毯預計使用量、對方預期的價格區間等信息的了解，可以使我們在推薦地毯品種、設計和報價時做到心中有數。

 此外，我們還要詳細調查工程甲方的地毯采購方式以及要害部門及人員，如執行經理、設計師、采購經理、管理公司代表等等。必須要想盡一切辦法，從這些人中尋找切入突破口。

 對同行競爭廠家的分析更需要傾注精力，要想方設法了解他們如何操作，找的什么關系，這樣才能更好地做到揚長避短，有的放矢。

 等把以上幾個方面的問題都調查清楚，我們對這個工程就會有一個清晰的認識了，也就做到了“知彼”，這個時候我們就基本可以判定工程敢不敢做、怎樣做了。接下來，我們如果能再找一個自己的關系進去，效果將會更加明顯。

 磨刀不誤砍柴工，調查研究也是如此。情況明，才能路子對，路子對了，成功率自然就提高了。