[薦]如何尋找客戶資料
作者：匿名 來源：本站原創 發布：2013年4月15日 所屬分類：地毯知識
如何尋找客戶資料
作為銷售人員，最基本的就是客戶資料，準確、大量的客戶資料是業務員潛在客戶來的源，也就是業績提升的根本。但是找客戶資料也是有一點的方法技巧可尋的，以下幾種供大家參考：
1、網絡查詢法。我們正處在互聯網高速發展的時期，在銷售中這個工具必不可少，A、求購信息查訊法。就是在B2B網站查訊求購信息。B、關鍵字查詢法，也就是通過搜索引擎查詢。C、論壇查詢法，也就是通過行業論壇查詢，找到論壇中的客戶。D、博客查詢法，也就是通過博客文章找到客戶。E、搜索引擎工具搜取法，也就是通過引擎工具搜取客戶信息
2、電話黃頁，通訊黃頁和行業年鑒查詢法。也就是通過各種黃頁年鑒查到企業的經營范圍，進一步落實客戶。
3、廣告軟文媒體收集法。這種方式比較適合經常做廣告的行業。比如：保健品，藥品的原料商，可以和保健品藥品成品生產商聯系。
4、行業展會收集法。通過行業展會收集客戶資料。為節省費用，可發產品宣傳單讓客戶找上門。
5、主動出擊短信收集法。這種方法投資少，客戶有興趣也可找上門。
6、同行資源滲透法。也就是跟著同行找客戶，有同行的地方和同行競爭，爭取客戶。
